Komplexer B2B.
Kein Platz für Zufall.
Wenn Deals ein Jahr dauern, zehn Leute am Tisch sitzen und die Ausschreibung nur der sichtbare Teil vom Eisberg ist, reicht Talent allein nicht. Dann braucht ihr Struktur.
Für Vertriebe, die
nicht per Klick verkaufen.
Du bist Sales Lead in einem Industrieunternehmen. Deine Deals haben sechs Nullen und dauern ein Jahr. Du hast zehn Leute im Buying Center und keinen blassen Schimmer, wer am Ende wirklich entscheidet. Jede Ausschreibung ist ein Blindflug.
Du bist Geschäftsführer eines Dienstleisters. Eure Projekte laufen über Rahmenverträge. Wenn ihr nicht auf der Liste steht, werdet ihr nicht eingeladen. Und die Liste wird selten aktualisiert, meistens erst nachdem ein Deal vorbei ist.
Du bist CRO und merkst, dass euer Vertrieb nur funktioniert, solange die beiden Senior Reps da sind. Wenn einer geht, geht ein Drittel der Pipeline mit. Jeder Neue braucht sechs Monate, bis überhaupt der erste Deal in Sicht ist.
Für euch bauen wir die Strukturen. Playbooks, Qualifizierungslogik, Deal-Reviews, Vergütungsmodelle. Damit der Vertrieb auch dann läuft, wenn das Talent gerade Urlaub hat.
Gerald Hoff
CEO, Sales Intelligence Labs
20 Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb. Gerald kennt ausschreibungsgetriebene Prozesse aus erster Hand. Er weiß, wie man Deals gewinnt, bevor die Konkurrenz überhaupt eingeladen wird.
Geschult in internationaler Sales-Methodik, angewendet mit eigenem Flavor aus hunderten von Deals. Gerald macht keine Theorie. Er arbeitet direkt mit eurem Team an echten Opportunities.
Struktur für Vertrieb,
der funktioniert.
Sales Playbooks
Dokumentierte Prozesse für jeden Schritt im Verkaufszyklus. Von der Erstansprache bis zum Abschluss. Damit auch neue Teammitglieder vom ersten Tag an wissen, was zu tun ist.
Ausschreibungen mitgestalten
Die Ausschreibung ist nur das Endergebnis eures Sales-Prozesses. Wir zeigen euch, wie ihr frühzeitig Einfluss nehmt und die Anforderungen mitprägt, bevor der Wettbewerb eingeladen wird.
Team Coaching
Gerald arbeitet direkt mit eurem Vertriebsteam. Situationsanalyse, Deal Reviews und praktisches Training an echten Opportunities. Keine Theorie, sondern angewandtes Coaching.
Vergütungsmodelle
Kompensationsstrukturen, die das richtige Verhalten fördern. Variable Anteile, Quoten, Accelerators, die auf euren Vertriebszyklus abgestimmt sind.
Drei Situationen.
Drei Ergebnisse.
Keine Case Studies mit Markenlogos, sondern Situationen aus zwanzig Jahren komplexem B2B. Wiederholt in unterschiedlichen Branchen, immer mit dem gleichen Muster: Struktur schlägt Zufall.
Vor der Ausschreibung am Tisch.
Ein Zulieferer in der Bauindustrie hat drei Ausschreibungen hintereinander verloren, obwohl das Produkt stimmte. Grund: der Vertrieb kam immer erst rein, wenn die Anforderungen schon geschrieben waren. Nach einem Quartal strukturierter Discovery und Beziehungsarbeit saß er bei vier von fünf Ausschreibungen vor der Veröffentlichung am Tisch.
Win-Rate von 20% auf 60%
Onboarding von 6 Monaten auf 6 Wochen.
Ein mittelständischer Softwareanbieter brauchte für jeden neuen Sales Rep rund ein halbes Jahr bis zum ersten Abschluss. Jeder machte sein eigenes Ding. Mit dokumentierten Playbooks, klaren Deal-Stages und wöchentlichen Deal-Reviews ist der erste Abschluss nach sechs Wochen im Plan.
Ramp-up Zeit: minus 75 Prozent
Pipeline, die nicht lügt.
Die Forecasts waren ein Wunschkatalog. Deals mit 80 Prozent Wahrscheinlichkeit wurden reihenweise nicht gewonnen. Nach einer klaren Qualifizierungslogik mit Go- und No-Go-Kriterien, angewandt auf jeden aktiven Deal, passt der Forecast zum Abschluss. Und das Team schläft besser.
Forecast-Genauigkeit: über 85 Prozent
Ist eure Organisation bereit
für strukturierten B2B-Vertrieb?
Reden wir über
euren Vertrieb.
Gerald hört zu, stellt die richtigen Fragen und sagt ehrlich, wo der Hebel liegt.
Gespräch vereinbaren